在这个社区建设的时代，结识新朋友的艺术比以往任何时候都更能将优秀的招聘人员与优秀的招聘人员区分开来。随着失业率大幅下降，比去年更多的公司在招聘，更少的人在积极寻找工作，我们成功地接触到那些目前有工作但仍对新机会持开放态度的被动求职者变得越来越重要。
简而言之，冷冰冰的外联和从许多你从未见过的人那里得到回应是这份工作的一个重要组成部分，而优秀的招聘人员能够让优秀的候选人回复他们的信息。即使是回复率百分比上最小的一跳也会带来很大的不同——这就是招聘人员向应聘者伸出橄榄条对成功的重要性。
那么如何才能做好呢?
首先要避免使用通用的语言，这会让你看起来像一个不值得花时间的业余招聘人员，在最坏的情况下，像一个损害公司雇主品牌的傻瓜。
“用漫不经心的话语去接近你不认识的人，比如‘今天过得怎么样?或者“我有一个完美的机会给你!”’就像你走近一只不认识的比特犬，抓住它的耳朵，指望它高兴地舔你的脸，”说道史蒂夫·利维在第100天，他是连续招聘负责人和顾问。
这是一种会让人印象深刻的视觉效果:记住，如果你的候选人的宣传活动没有个性化，斗牛犬会咬掉你的脸。开个玩笑，但利维确实有道理……
“你不了解这个人，”Levy继续说道，“除了头衔和公司，你不知道他们做什么;而且你不知道他们在生活中处于什么位置——只有你和那种让人们鄙视招聘人员的老一套方法。个性化怎么样?我并不是说要用他们的名字(在这些主动联系中，有太多的人都以“嗨”开头，却没有名字)。
一旦你从公司默认的外发信息中删除了一次性语言，就该关注候选人了。
问问你自己，你能在网上找到多少关于求职者的信息?”约瑟夫·叶他是雅虎的高级技术招聘人员。“如果有丰富的数据可能不同，或建立在单一来源的有限信息上，利用它。我的意思是，你需要超越只写公司、学校和一份简短名单的领英个人资料，以发现是什么让求职者脱颖而出。”
每个潜在的候选人首先是一个人。通过在推广之前进行研究，你可以在自己的脑海中形成一幅他们如何适应你公司的画面。
“对于被动的求职者来说，最重要的是要清楚地表明你为什么要向他们发送你的信息，”他说腔Sivitz他是Quantcast的人才战略主管。“评论他们背景中你感兴趣的事情——那些只适用于他们个人的事情，而不仅仅是具有相同技能的候选人，比如个人项目——然后解释为什么这些事情会让你对他们感兴趣。”
此外，重要的是要记住，将一个被动的求职者转变为下一个优秀的员工的第一个挑战是让他们参与对话。
利维说:“个性化的目标不是让一个人同意接受采访，而是让他同意听下一个问题。”“你的任务是，不管你应聘的是什么职位，都要弄清楚他们的职业道路是什么样的;如果你不努力去发现完美的搭配对他们来说意味着什么，他们就不可能是‘完美的搭配’。”
这就是答案。现在走出去，让你的公司成为顶尖人才理想职业道路的提供者。
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